龙8国际足球博彩导航足球博彩网站APUS李涛硅谷分享 解读

日前,APUS开创人兼CEO李涛在美国斯坦福大年夜学、伯克利大年夜学和硅谷创业者同盟进行了三次演讲,场场爆满。李涛与黉舍同砚、校友以及硅谷的创业者们进行了APUS创业分享,APUS立异的用户系统理念在硅谷掀起了热烈的移动互联网立异评论争论。李涛说,创业必然要顺势而为,同时创业者必须要清楚自己的DNA,在今朝举世移动互联网市场散播异常明确的大年夜情况下,移动互联网是最好的创业时机,也是中国公司走向天下最好的时机,APUS作为一个一出生就面向外洋市场的公司,正崭露锋芒。李涛盼望,能与更多的创业者和移动互联网喜欢者一路,让APUS立异成为中国移动互联网创业公司走向天下的桥梁。


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APUS李涛在斯坦福大年夜学演讲

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APUS李涛在伯克利大年夜学演讲

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APUS李涛在硅谷创业者同盟进行创业分享,全场爆满

以下是李涛在硅谷创业者同盟演讲的实录:

“未来十年中国将会成为举世最大年夜的数字产品和数字化办事的临盆基地” 

李总首先阐发和剖解了举世互联网市场的格局。他觉得在未来10年里国际互联网将会形成三大年夜市场:美国,中国,以及包括巴西、印度、俄罗斯为代表的新兴市场。中国是独逐一个用户跨越8亿的移动互联网市场。美国,俄罗斯,巴西,印度,和印尼是用户跨越2亿的移动互联网市场。除此之外,还有十个用户跨越1亿的移动互联网市场和十几个用户跨越5000万的移动互联网市场。中国和美国实际上已经是很成熟的移动互联网市场,其他市场,包括巴西、印度、印尼等市场相对付中美来说要后进2到5年。这就意味着本日中国已经是一片红海的时刻,这些新兴市场国家却是一片蓝海。

在未来10到20年,以互联网为代表的全部科技经济领域,将会形成以美国的技巧和理念立异为主,中国本土的技巧和理念立异为辅,然后在中国完成所有的产品临盆和办事供给,以及深度的本地化,然后销向全天下。在这个历程中,传统经济中的欧洲的职位地方将会被中国所替代。未来十年,中国将会成为举世最大年夜的数字财产临盆基地。

李总将中国互联网的成长细分为三个阶段。第一阶段,从1998年到2008年,在这个阶段以美国为代表的外洋互联网产品和数字化办事攻克中国市场。第二阶段,从2008年到2014年上半年,中国互联网公司快速崛起,用他们的产品和办事周全攻克中国市场,并且满意中国市场的需求。第三阶段,从2014年下半年开始,中国互联网产品和办事开始面向举世扩大,这跟中国市场的成熟和过度竞争有很大年夜关系。

创业必然要顺势而为

APUS的出生恰是基于李总对举世互联网市场成长格局的钻研和精准判断。因为中国移动互联网市场的竞争已经异常白热化,而许多新兴国家的移动互联网市场还十分原始,APUS敏锐地将自己的市场定位在外洋,从未在中国市场作任何推广。APUS在最好的机会捉住了紧张机遇,奇妙地避开了中国这片红海市场,成功地进入了国际新兴移动互联网这一片蓝海市场。在APUS一亿多的用户中,中国用户的数量还不到50万。

李总觉得APUS成功的主要身分是顺势而为,也便是顺应了举世互联网市场成长的大年夜趋势。李总在互联网行业事情了15年,在这15年中,他完成了产品、技巧、营销、治理的进修与积累,直到2014年才出来创业,他以此建议创业者们,创业必然要把握最好的机会,不能凭感动服务。同时,产品和办事必然要打动用户,找到用户的痛点。

创业最紧张的工作是抓新用户

以腾讯、奇虎360等公司为例,李总说这些企业出生的时刻能快速在市场得到成功的一个主要缘故原由就在于抓新用户。他说每转化一个别人的老用户的资源跟获取自己的新用户的资源之比是20:1。以是APUS的策略是将关注的重点放在那些第一次开始应用Android智妙手机的用户的身上,当这些用户刚进入这个市场的时刻,他们就能感想熏染到这个天下上最好的产品体验便是APUS的用户系统。当这些APUS的用户养成习气之后,他们就不再乐意去应用其余产品。

为什么中国的互联网企业能快速打入国际市场?

李总觉得美国在技巧立异和理念立异上有很大年夜的领先性,在很长光阴内将没有任何一个国家能在科技领域的立异方面可以寻衅并颠覆美国。然则美国商业的成长和它的文化一样过于强势,也便是说美国的公司不乐意为外洋市场做过多的本土化的定制。与此相反,在中国过度竞争情况下生长起来的中国企业更乐意为市场和用户作异常多的改变,更乐意做更多的本地化的工作。这便是为什么中国的互联网产品和办事能够快速拓展外洋市场和边境的一个很紧张的缘故原由。

在先容公司名称的由来时,李总说APUS这个字有三个意思:它是南半球天燕座的星座,也是天下上飞得最快的鸟,同时在法语里它是酋长的意思。APUS的三个词意都代表着引导者的意思。以此取名的APUS公司则盼望自己成为举世移动互联网的引导者,盼望有一天APUS能在举世至少10亿用户的手机上应用,能够让每一个用户都简单、方便、快捷地应用和治理他们的这个设备。本色上APUS是一款优秀的手机用户系统。在APUS的代价不雅中最紧张的一点便因此用户为中间,从最大年夜程度上理解和满意用户的设法主见和需求。

1000万用户以内毫不做任何推广

当有不雅众问到APUS若何作市场推广以达到1亿用户时,李总说他们从来不零丁评论争论市场对策,公司内部不停强调产品定位和整配合销,本色上便是从产品设计、到市场推广、到用户体验几个偏向综合来看。一个产品要想做得好首先要弄清楚产品的定位,选择相宜的切入点,选择相宜的光阴,必然要找到用户的痛点。

做产品第一位的是产品的定位,然后是产品打动用户需求的痛点,在此根基之上再帮助一些推广手段,产品就能快速增长。APUS去年7月2日宣布产品,到7月9日用户量就冲破100万,无论你做任何市场推广都弗成能这么快,阐明产品照样能切顶用户的必要。

公司内部有一个规定:1000万用户以内毫不做任何推广。由于作了市场推广就无法判断是产品做得好照样市场推广做得好,假如掉败了,你不知道是由于市场推广做得不好照样产品做得差。是以只有产品被市场吸收之后才去做推广。假如产品没有被市场验证和吸收,就不会去做推广。

三点两致是产品吸引用户的法门

在做产品方面,李总先容说APUS有一个产品不雅,叫做“三点两致”。三点分手指痛点、亮点、和甜点。痛点便是用户需求,产品最紧张的便是满意用户需求。亮点是说产品上市后要一会儿就夺人线人,鹤立鸡群。甜点是指产品要粘住用户,让用户经久应用,应用户持续地有占便宜的感到,给用户好的体验。市场鼓吹的目的是为了让产品的亮点更闪亮,给别人看到,就行了。然则打动用户的实际上是痛点。否则就很轻易损掉落用户。用户是弗成能永世虔敬的。只要有更好的体验,用户顿时就会厌旧喜新。以是不要试图用钱来得到用户的虔敬,钱只能用来建立起亮点。以是当你没有捉住痛点的时刻去做亮点便是死路一条。

两致是指极致和风雅。极致是指产品必然要做到极致,以防止竞争对手来复制你、逾越你。风雅是指产品要简约,很多细节方面要做得很漂亮,必然要有情怀。公司的资金和资本都是环抱“三点两致”办事的。

速率是青春,规模是毒药

不要信托任何城墙能构成壁垒。壁垒本色上便是速率,你的速率越快,你的壁垒就越大年夜。一个企业假如有速率,它就能永世维持青春、维持立异、维持赓续地高速增长。

创业和做产品必然要想清楚自己的DNA是什么

当一位不雅众问李总Google会不会对APUS构成要挟时,他回答说:第一,Google没兴趣做和APUS同样的产品,Google的贪图是用互联网将全部天下连起来。第二,Google不盼望Android的用户体验太差,以是它盼望有人能赞助它完善这一点。第三,要信托基因问题,Google是宏大年夜的、由工程师构成的组织。这个组织的核心便是钻研硬件,它的基因不是在于为用户供给办事。360曾经试图去做社交软件,但掉败了。腾讯做平安产品到本日也没成功,Google做社交怎么也打不过Facebook,Facebook也考试测验过做对象和平台,但逾越不了Google。这便是基因。以是创业者在创业或做产品时必然要想清楚自己的DNA是什么。

应用收集凑集效应和UGC来满意不合国家和地区用户的必要

APUS兼容25种说话,拥有上亿用户,有不雅众问到APUS若何满意不合国家和地区用户的必要时,李总说不能用人工的措施办理定制化、本地化问题。假如用人工的措施来办理这个问题,就意味着边际资源会无限增添,而边际效益会无限递减。APUS应用了两个措施来办理这个问题。第一是应用收集凑集效应,比如APUS雷达功能可以让用户发明相近用户应用的APP。第二措施是用户UGC (User Generated Content),比如APUS的用户系统有个功能叫心情故事 (Picture Story),它让数以亿计的用户随时随地上传自己拍的照片,同时可以写上自己的心情和自己的名字,然后分享给大年夜家。

APUS李涛这次率队在硅谷与年轻用户和创业者沟通,在硅谷掀起APUS旋风,门生,校友和创业者们对APUS半年光阴用户冲破1亿,融资两轮共超1亿美元的成就赞叹不已,对CEO李涛老师分享的移动互联网创业要点和举世互联网成长格局表示劳绩良多,对付APUS提出的为举世30亿手机用户供给最好的移动互联网办事的任务表示钦佩;在以立异著称的硅谷,APUS的立异成为诸多公司的范本。APUS的这次硅谷行,不只向青年门生和硅谷创业者展示了APUS产品、分享了创业半年的快速成长事业,也向美国科技业和媒体展示了发源于中国、容身举世市场的立异公司的视野、格局与实力。

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